企业财富管理一体化布局推动“大水出大鱼”


“2008-2018年,是中国水大鱼大的十年,是风云激荡的十年。”吴晓波在《激荡十年》中提到,这十年间,互联网和移动应用技术的发展推动了中国经济增长方式和财富增长方式的改变。反映在金融端,是财富管理时代的到来。

经过十余年的发展,实体企业家知道通过互联网撬动资本运作,实现资产多元化配置;同时,也提出了新的挑战,督促着金融从业机构专业化、规范化布局,为企业提供人性化、系统化的投融资服务。

2B端市场需求火热 投资端亟须定制化

企业财富管理的发展过程是一部资管意识的进化史。在美国,60年代时候,很多公司的现金管理就是存银行;到了90年代,随着企业资管意识的觉醒,才逐渐有了理财概念,并实现了货币基金、共同基金等多渠道的投资。

历史总是惊人的相似,中国的企业财富管理的发展进程也在经历这一瞬间。互联网与金融的结合,推动了金融脱媒化,不仅仅是2C端,在2B端的需求也很明显。据wind数据显示,2016年度上市公司理财产品购买表中,信托、基金等非银行类理财占据了28%。虽然上市公司的理财行为不足以概括整个市场,但也反映了企业理财多元化配置的一种趋势。

伴随着2B端市场的发展,相关的配套服务也应该持续跟上,应该既有大规模的标准化的产品设计,也应该有更多的量身定制,从单纯的以借贷为主的金融需求,向更复杂、更定制化的金融需求转变。互联网金融平台应该结合自身优势,为企业定制化服务提供帮助。一方面,尽量减少中间环节、提高财富管理效率,为企业理财带来更多红利;另一方面,根据企业不同风险偏好、流动性需求,通过资产组合和产品设计,提供定制化服务。

供应链领域发力,实现投融资一体化

互联网的发展对企业财富管理提出了新的要求,促使每一个从业机构要真正做到以客户为中心,要运用很多新的技术去创造符合客户需求的好的产品,要为客户提供综合化、人性化服务。

以开鑫金服为例,我们接触过不少供应链金融龙头企业,自身有因为经营需要的融资需求,也会在资金充沛时有投资需求;同样,其上下游的中小企业也会根据自身经营周期在不同阶段有不同诉求。针对这些企业,我们可以从供应链突破,通过自身掌握的核心企业上下游交易流、资金流、商品流等信息,精准锁定客户需求,不仅仅限于为企业单独提供投资或融资服务,而是打通投融资闭环,实现投融资一体化。

在企业资金紧张时,为其提供融资服务;在其资金充沛时,还可以为其配置适合的资产,进行对公投资。在保证企业资金稳步增值的同时,又缩短了资金流转链条,降低实体经济融资成本,使企业资金高效、低成本的进入实体经济。